Preisanpassungen zum Jahreswechsel gehören seit Jahrzehnten zur festen Routine der Energiebranche. Doch was früher nahezu gesetzt war, verliert zunehmend an Verbindlichkeit. Welche strategische Bedeutung der Jahreswechsel dennoch behält, wie sich die Branche in dieser Saison positioniert und warum Kommunikation dabei zum entscheidenden Erfolgsfaktor wird, erläutert Robert Hagen, Management Consultant bei Lead and Sale, im Gespräch mit der ZfK.

Herr Hagen, verliert der Stichtag 1. Januar für Preisanpassungen an Relevanz?

Der Stichtag 1. Januar verliert an starrer Relevanz, nicht aber an…