Christian Lüftner, Alexander Bernecker, Peter Reese

Managing Director bei e5 Media

Senior Partner bei Mücke Roth & Company

Principal bei Mücke Roth & Company

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Die entscheidende Frage für Stadtwerke im Vertrieb lautet künftig: Wollen wir Wertschöpfer an der Kundenschnittstelle sein oder Durchleiter für andere? Wer diese Frage nicht beantwortet, bekommt die Antwort vom Markt.

Vertriebsstrategie

Wie viel Vertrieb kann sich ein Stadtwerk leisten?

Wollen sie Wertschöpfer an der Kundenschnittstelle bleiben – oder zum Durchleiter fremder Geschäftsmodelle werden? Im Gastbeitrag analysieren Peter Reese, Alexander Bernecker und Christian Lüftner die strategische Weggabelung kommunaler Energieversorger

Christian Lüftner, Alexander Bernecker, Peter Reese