Die kommunale Beschaffungskooperation Espot hat mit den Gemeindewerken St. Michel-Energie GmbH aus St. Michaelisdonn nördlich der Elbmündung den ersten Kunden in Norddeutschland gewonnen. Dies teilte Espot-Co-Geschäftsführer Heiko Engel am Donnerstag der ZfK mit. Der Kundenkreis reiche damit erstmals über Baden-Württemberg. Erst im Juli hatte sich der Gesellschafterkreis um vier auf 16 erweitert.
Warum das Gemeindewerk zu Espot geht
Andreas de Vries, Geschäftsführer der St. Michel-Energie GmbH, wird von Engel zu den Beweggründen so zitiert: „Als kleiner lokaler Versorger ist es von großer Bedeutung, die Synergieeffekte einer Beschaffungsplattform wie Espot zu nutzen, direkten Marktzugang für günstige Energiepreise zu bekommen und die Unabhängigkeit von den großen Lieferanten weiter auszubauen.“
Strukturierte Beschaffung wird wieder "in"
Der Wechsel von "fallenden Märkten" seit der Finanzkrise 2008 zu steigenden Großhandelspreisen und stärkeren Schwankungen derselben seit 2017 bringt nach Überzeugung von Heiko Engel der strukturierten Beschaffung zulasten von offenen Lieferverträgen Aufwind – und damit den Dienstleistungen in diesem Kontext, die Espot anbietet, aber auch andere Kooperationen und Vorlieferanten.
Eigener Key-Accounter im Raum Hamburg
Der Vertriebserfolg der Espot in Schleswig-Holstein hat auch eine personelle Note: Zum April hatte Christian Stock als Key-Account-Manager von der dortigen Kooperation EEG zu Espot gewechselt. Er brachte naturgemäß seine lokalen Kontakte mit und bearbeitet den Markt weiter vom Raum Hamburg aus, nun für die Espot.
Espot aus Stuttgart hilft Stadt- und Gemeindewerken unter anderem durch:
- gebündelte Beschaffung von der Ausschreibung von Vollversorgungen mit Strom und Gas bis zur vollstrukturierten Beschaffung samit Zugang zu einem Ausgleichsenergiepool, dabei trotz der Nähe zum EnBW-Konzern nach eigenem Anspruch lieferantenunabhängig,
- persönliche Beratungsdienstleistungen bis hin zu Tagesterminen beim Versorger
- und vertriebliche Dienstleistungen wie die Vertragsnachkalkulation. (geo)
