Der B2B-Marktplatz „Installion“ – wohl ein Wortspiel aus "Installation" und "Stallion" für "Hengst" – hat eine Finanzierungsrunde mit zwei strategischen Investoren aus dem Energieumfeld "erfolgreich" abgeschlossen. Dies teilte Installion am Freitag mit.
Demnach beteiligen sich neben den Gründern und Geschäftsführern
- Florian Meyer-Delpho
- und Till Pirnay
- nun die Howaldt Energies Gruppe – ein Investor in Erneuerbaren-Geschäftsmodelle und Betreiber von PV-Kraftwerken im B2B-Sektor –
- und die BOB Holding – eine Beteiligungsgesellschaft von Bernhard Beck, einem der ersten Solarpioniere in Deutschland und Mitgründer der Belectric-Unternehmensgruppe – als Gesellschafter.
Zielgruppe: Gewerbliche Anbieter mit Massengeschäft
Als Installion im Frühsommer 2019 scharfschaltete, scharte der Marktplatz nach eigenen Angaben schon 20.000 der geschätzt 50.000 darin spezialisierten Handwerker um sich. Installateurs-Leistungen sind knapp, und das bremst das Marktwachstum Erneuerbarer, stellt Installion fest. Meyer-Delpho: “Die meisten Auftraggeber wünschen sich, dass zum Beispiel PV-Anlagen innerhalb von vier bis acht Wochen nach Kundenunterschrift installiert werden. Die Realität liegt allerdings bei drei bis acht Monaten.” Diesen Trend weiter verschärfen würden der Fachkräftemangel, die Ziele der Energiewende und der Hochlauf der E-Mobilität.
„Mit Installion sorgen wir dafür, dass die Auftraggeber einen qualifizierten Installateur finden und die Fachbetriebe sich auf ihr technisches Handwerk konzentrieren können. Das spart auf beiden Seiten Zeit. In weniger als 30 Sekunden ist eine aussagekräftige Auftragsausschreibung initiiert und steht dann den Handwerksbetrieben zur Verfügung. Unser Marktplatz richtet sich hierbei rein an gewerbliche Anbieter, die im größeren Umfang Gewerke und Produkte der Energiewende bei ihren Kunden installieren lassen möchten“, erklärt Pirnay. „Unsere Aufgabe ist es, den Ablauf und die Zuordnung der Aufträge zu optimieren. Unser jahrzehntelanger Erfahrungsschatz in der Energiebranche hilft dabei, die technischen Anforderungen neuer Energieprodukte mit den Fähigkeiten der eingetragenen Installateure in Einklang zu bringen. Dazu haben wir vor einigen Wochen das sogenannte Match-Management implementiert.“
Nur Matchmaking
Florian Meyer-Delpho ist ein Multi-Gründer der Digitalisierung im PV-Bereich: Er kommt von dem Abwicklungsdigitalisierer Greenergetic, der 2019 ganz von Innogy/Eon übernommen worden war, und gründete 2005 die PVXchange, einen der weltweit größten B2B-Solarmodul-Marktplätze mit bis zu 300 Mio. Euro Handelsvolumen pro Jahr. Till Pirnay arbeitete unter anderem für Kofler Energies und Berater in der Energiebranche.
Ihre jüngste Gründung Installion bringt auch bei Batteriespeichern, E-Ladesäulen, Energiemanagement oder Smart-Grid-Technologie gewerbliche Auftraggeber und Installateure zusammen. Installion sichert die schnelle und erfolgreiche Auftragsvergabe, optimiert die knappen Zeitkapazitäten im Markt und vermeidet Leerlauf auf beiden Seiten. Die weitere Auftragsabwicklung erfolgt ausschließlich zwischen Auftraggeber und Handwerkern. Erstere bezahlen sowohl eine Grundgebühr als auch pro Abschluss, die Installateure zahlen nichts.
"Hunderte Aufträge, über 20 Auftraggeber"
Bernhard Beck, geschäftsführender Gesellschafter von BOB Holding: „Installion konzentriert sich auf einen besonderen Marktbereich, in dem hochinnovative Produkte nur durch qualifizierte Handwerksbetriebe installiert werden können und sollten. Dass das Geschäftsmodell erfolgreich umgesetzt ist und ein hohes Marktpotential besteht, zeigen schon die ersten Monate, in denen bereits mehrere hundert Aufträge für über 20 namhafte Auftraggeber erfolgreich vermittelt wurden.“
Die Entwicklungschancen für Installion sind vielfältig. Innovation findet nicht nur in Produkten statt, sondern nun auch im Ablauf der Installation am Ort. Die Plattform soll sich in den nächsten Monaten zum „virtuellen Handwerker“ weiterentwickeln. (geo)
