Von Hans-Peter Hoeren

Mit einer Nähmaschine, die immer gleichbleibend und verlässlich wie ein Uhrwerk "durch den Markt rattert", vergleicht Jan Zander gerne die überregionale Vertriebsstrategie und die Preiskalkulation der Stadtwerke Flensburg. "Wir operieren immer nach der gleichen und konstanten Logik, mit eng kalkulierten Margen etwas oberhalb unserer realen Kosten und fairen und verlässlichen Preisen nah an den Notierungen der Großhandelsmärkte, aber immer ohne Boni", sagt der Vertriebsleiter des norddeutschen Kommunalversorgers im Gespräch mit der ZfK.

Von saisonalen Akquisekampagnen oder…